¿Puedo vender en Amazon EE. UU. desde México, Colombia o Venezuela?

Sí. Amazon acepta vendedores internacionales en Seller Central. Necesitas una empresa, documentación del representante legal, una cuenta bancaria que reciba pagos en USD y cumplir la normativa de importación de EE. UU. para tu categoría.

¿Cuánto cobra Amazon por cada venta?

En la mayoría de categorías de Amazon EE. UU. la comisión por venta es del 15 % del precio total, con un mínimo de 0,30 USD por unidad. Algunas categorías tienen porcentajes menores o escalonados. A eso se suman las tarifas de FBA si usas la logística de Amazon.

¿Necesito una marca registrada para vender en Amazon?

No es obligatorio para vender, pero sí para entrar en Amazon Brand Registry, que da acceso a contenido A+, Sponsored Brands y herramientas para proteger tu marca. Amazon acepta marcas registradas o solicitudes pendientes elegibles.

¿Qué es mejor para empezar: Amazon México o Amazon EE. UU.?

Depende de tu producto y margen. México tiene menos competencia y logística más cercana para marcas latinoamericanas; EE. UU. tiene mucho más volumen pero exige más inversión publicitaria y un producto muy competitivo.

Cómo vender en Amazon desde Latinoamérica en 2026: guía para marcas que ya venden

¿Se puede vender en Amazon desde Latinoamérica?

Sí. Amazon permite que empresas de cualquier país de Latinoamérica abran una cuenta de Seller Central y vendan en sus marketplaces. Para una marca de la región, los tres destinos con más sentido son:

Marketplace	Moneda	Por qué considerarlo
Amazon EE. UU. (amazon.com)	USD	El mercado más grande; ideal para marcas con producto diferenciado y margen para competir.
Amazon México (amazon.com.mx)	MXN	Cercanía logística y cultural; menos saturado que EE. UU.
Amazon Brasil (amazon.com.br)	BRL	Mercado enorme, pero exige adaptación al portugués y a su fiscalidad.

Amazon promueve activamente la venta en México y Brasil a través de su programa Global Selling, con soporte de logística FBA y herramientas de Amazon Ads en esos países.

Requisitos antes de empezar

Empresa constituida y documentación del representante legal.
Cuenta bancaria que pueda recibir pagos en la moneda del marketplace (muchas marcas usan cuentas en EE. UU. o servicios como Wise).
Marca registrada (o solicitud pendiente) en una oficina aceptada por Amazon, si quieres usar Brand Registry. Ver nuestra guía de Amazon Brand Registry.
Códigos de producto (GTIN/UPC) o exención de GTIN para marca propia.
Producto que cumpla la normativa del país de destino (etiquetado, certificaciones de la categoría).

Cuánto cuesta vender en Amazon

Los costos principales son tres:

Plan de vendedor: el plan profesional tiene una cuota mensual fija.
Comisión por venta (referral fee): en la mayoría de categorías de Amazon EE. UU. es del 15 % del precio total, con un mínimo de 0,30 USD por unidad. Algunas categorías tienen tarifas menores (por ejemplo, electrónica) o escalonadas según el precio.
Logística FBA: si Amazon almacena y envía tu producto, pagas tarifas de almacenamiento y de envío por unidad, que dependen del tamaño y el peso.

A eso se suma la publicidad (Sponsored Products, Sponsored Brands), que en categorías competidas suele ser imprescindible para ganar visibilidad.

Regla práctica: antes de lanzar, calcula tu margen después de comisión, FBA y una inversión publicitaria realista. Si el margen no aguanta, ningún listing lo va a arreglar.

FBA o FBM: cómo enviar tus productos

FBA (Fulfillment by Amazon): envías inventario a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del picking, envío, atención y devoluciones. Tus productos obtienen la insignia Prime, lo que suele mejorar la conversión.
FBM (Fulfillment by Merchant): tú almacenas y envías. Da más control, pero es difícil competir en velocidad desde otro país.

Para marcas que exportan desde Latinoamérica, lo habitual es FBA, combinado con un agente de carga e importador registrado en el país de destino.

Las 4 palancas que más mueven las ventas

Listing optimizado: título con las palabras clave que de verdad busca tu cliente, bullets orientados a beneficios, imágenes profesionales y contenido A+.
Publicidad PPC estructurada: campañas separadas por tipo de concordancia e intención, con presupuesto controlado por rentabilidad (ACoS/TACoS), no por intuición.
Inventario sin quiebres: quedarse sin stock en FBA hace perder posicionamiento orgánico que luego cuesta mucho recuperar.
Reseñas y protección de marca: programas oficiales como Amazon Vine y Brand Registry para defenderte de vendedores no autorizados.

Errores frecuentes de marcas latinoamericanas

Traducir el listing literalmente en lugar de investigar cómo busca el comprador local.
Lanzar sin presupuesto publicitario y esperar ventas orgánicas inmediatas.
No registrar la marca y sufrir secuestro de listings por otros vendedores.
Subestimar la logística internacional y quedarse sin inventario en el peor momento.

¿Gestionarlo internamente o con una agencia?

Si tu equipo tiene experiencia en Amazon, puedes gestionarlo internamente. Si no, una agencia especializada acelera la curva de aprendizaje. En Acobet Agency gestionamos Amazon, Shopify y Mercado Libre para marcas que ya facturan desde 5.000 USD al mes, con un modelo de fee fijo más un porcentaje solo sobre las ventas que añadimos por encima de tu línea base. Puedes ver cómo funciona en nuestra página de gestión de Amazon.